2018营收241.6亿,2019首季破百亿,洋河发展新引擎已明朗

时间:2019-04-30 10:42:24     来源: 微酒    

4月29日,洋河股份发布2018年年度业绩报告、2019年第一季度业绩报告。

 

报告内容显示:2018年,洋河实现营收241.60亿元,同比增长21.30%;归属上市公司股东净利润81.15亿元,同比增长22.45%。此外,洋河将2019年的营收目标定为同比增长12%以上,即目标270.59亿元。

 

而2019年第一季度业绩方面,洋河实现营收108.90亿元,同比增长14.18%;归属上市公司股东净利润40.21亿元,同比增长15.70%。

 

微酒记者对洋河2010年至今所发布的年报及一季报数据进行了梳理,从图表中可以看出:自2014年行业调整期以来,洋河一直保持着稳健前进,增长速率处于平稳状态。2018年,“慢跑”的洋河仿佛开始重新加速度,营收增长首次在2014年后突破20%,同时,这也是洋河上市九年来,业绩首破200亿,距250亿仅一步之遥。

 

值得注意的是,与2011年在76亿营收基数上的高速增长不同,2018年超20%增长的前提,是基于199亿的巨大体量。

 

有业内人士认为,洋河的2018年年报、2019年一季报增速符合预期,总体呈现稳中有升的持续增长态势。洋河正坚定不移的向着战略目标持续推进。

 

让大象起舞并不容易,洋河在2018年经历了怎样的奋战?切换前进速度的洋河,又该怎样走好2019年的快车道?

 

海天升级

 

2018年,洋河重磅上市了“更多陈年酒,更高绵柔度”的升级版海、天新品。升级版上市后,新海天系列凭借更好的产品品质展现出了旺盛的生命力。

 

“消费者对产品品质升级反响不错。中秋、春节期间动销迅速,市场对价格提升的消化情况也比较良好。”某江苏经销商告诉记者,“目前江苏省内,海天系列的价格相较于升级前有了明显的拉伸,加上梦之蓝的发力,让洋河整体的产品结构都在符合预期地上行。”

 

作为洋河蓝色经典的基座产品,海天系列不错的市场表现,在一定程度上为洋河2018年的业绩增长奠定了大基调。

 

所谓“表现不错”,不仅在于消费者对包装升级的直观体验,以及使用更优基酒、更好陈酒所带来的更高酒质,还有一个加分项是:洋河稳扎稳打的市场战术操作。

 

在升级产品问世前,洋河就对产品进行了提价。7月1日,洋河调整出厂价,海之蓝上涨4元/瓶,天之蓝上涨6元/瓶;终端供货价方面,海之蓝上涨60元/箱,天之蓝上涨100元/箱。

 

随着升级产品问世的,还有洋河对升级版海天的回购政策:

 

8月20日到9月15日期间,经烟酒店到店扫码的升级版海天,若2019年春节促销开始后还未销售,将由分公司牵头对产品进行回购。海之蓝的回购价为省内进货价加价不超过20元/箱,天之蓝的回购价为省内进货价加价不超过40元/箱。

 

扫码时间恰逢中秋节订货旺季,回购时间卡在春节旺季——洋河此举,不仅体现了稳价的充足信心,也给经销商吃下了定心丸,为旺季来临的迅速铺市和动销打下了基础。

 

同时,也有行业人士告诉微酒记者:自洋河2016年推出“配额制”以来,渠道活力得到了大幅度提升。2018年是配额制进入成熟轨道的一年,完整的渠道运作体系是海天挺价动销的底气,从结果来看,也促使了海天产品在省内市场的价值回升。

 

“目前海天产品在江苏市场的价格已经基本回到了以往原有的地方,这一战洋河打得不容易,但是成功了。”有江苏经销商表示

 

百亿梦之蓝

 

苏酒集团、洋河股份党委书记、董事长王耀日前接受采访时透露,2018年,洋河梦之蓝系列同比增长超50%,梦之蓝营业收入超过百亿。

 

梦之蓝崛起的背后,是洋河对消费升级形势的预判。

 

2018年初时,洋河就明确了把资源重点放在梦之蓝的培育上的战略方针。2018年整年,梦之蓝的动作频频:年内提价,年底停货,牵手上合组织峰会,冠名央视热门文化综艺《经典咏流传》、《国家宝藏》……

 

“洋河在次高端与高端上进行了前瞻性的布局,从而得以循序渐进地卡位次高端、高端的主流消费价位带。梦之蓝的爆发,看起来是洋河2018年努力的成果,其实这是洋河持续性战略布局所导致的。从M3到M9,每一款主力的确定,都是基于市场实际消费趋势做出的选择。”某咨询人士说道。

 

同时,在海、天保持良好势头的同时,梦之蓝的迅速增长又为海天提供了升级的空间。这意味着洋河整体产品结构的进一步理清。洋河已经初步形成了“海、天、梦”一体的全产品结构矩阵。

 

省外营收占比:洋河的半壁江山

 

查阅年报后可以发现,2018年,洋河的省外收入占比将近过半。

 

“洋河省内市场份额太大了,再增长难度很大。”该人士向微酒记者提到,“消费者氛围培育十分到位,渠道差不多形成了全覆盖态势,海天梦牢牢把控着江苏人的酒桌子。”

 

名酒纷纷入侵华东,江苏的竞争越发激烈,洋河急需寻找新的增长点,并且,洋河全国化战略的推进的需要加快省外市场的开拓。

 

值得注意的是,洋河的全国化是有策略性与针对性的,并非盲目的广撒网、大铺货。

 

在以精细化营销著称的,以徽酒为主导的安徽市场上,洋河采用了“分公司+事业部”的效率模式,重点投放渠道资源,重视促销与渠道管理;而在品牌分散,外来酒势大的河南市场,洋河则实行深度分销模式,推行“522”极致化工程,强化执行力……

 

根据不同市场的特性,洋河圈定了模板市场的不同打法,以点带面,实现了资源利用的最大化和省外市场的迅速打开。

 

据熟悉洋河有关人士介绍:“2018年,洋河在河南、山东、安徽等省外市场的销售额稳步上升,占省外营收七成以上的新江苏市场覆盖面还在持续扩大。”

 

洋河今年怎么看?

 

海天升级定心丸,百亿进账梦之蓝,省外营收占一半:洋河今年怎么看?

 

在微酒记者看来,向来“不着急”的洋河,已经找到了新一轮发展的加速引擎。

 

一是全国化的持续推进。洋河的“5+2”省外市场运作战略已经得到了实战检验,495个新江苏市场可以说是洋河全国化的点状式基地,正在由点及面的为洋河织好全国化这张大网。

 

洋河的全国化正处于张弓搭箭,蓄势待发的最佳状态,随着白羽离弦的进一步深化,将会成为洋河新一轮高速发展的增长极。

 

二是产品结构的提升完善。对于梦之蓝来说,百亿并不是天花板。随着消费升级,次高端与高端进一步扩容,梦之蓝有望不断放量。加上全国化的不断进行,梦之蓝将迎来市场广度和深度的双丰收。

 

2018年11月,面对91家投资机构关于“梦之蓝品牌未来两、三年如何规划”的问题,洋河的回答自信而从容——

 

“抓住消费升级机遇,省外主推梦6,省内主推梦9和手工班。梦系列产品的成长还在路上,梦系列增长的空间还很大。”

 

伴随着梦之蓝的增长,加上苏酒头排酒与洋河1949的发力,洋河产品营收结构或会持续性改善,高客单价的产品,将为洋河带来更高的利润空间与更大的营收规模。

 

同时,值得注意的是,本年4月,洋河与帝亚吉欧携手发布了首款中式威士忌——中仕忌,掀开了洋河布局威士忌的新篇,这是自去年1月洋河收购智利第二大葡萄酒集团VSPT12.5%股权后,又一在创新品类上的探索,伴随着这些新品类上实现的新突破,洋河或将走向更多元更具有活力的发展局面。


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